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        1. 群訪Nreal創始人兼CEO徐馳:進軍中國市場 我們已做好充分準備

          業界
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          2022-08-25 19:10
          中關村在線
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            科技行業已經很久沒有迎來技術突破,關于下一代計算平臺的討論也從未停止。包含Google、蘋果在內的科技巨頭紛紛選擇押注AR行業,AR或將成為下一個風口。8月23日,中國AR眼鏡市場迎來了一位新的巨人——Nreal,率先打響了消費級AR產品的第一槍。

            據了解,Nreal成立于2017年1月,總部位于北京。Nreal在2022上半年消費級AR終端全球市場份額已經高達81%,迄今為止和近10家國際一線運營商建立了商業化合作,成為全球首個在消費級產品層面,實現將AR眼鏡、手機廠商、電信運營商、AR內容生態全鏈條打通的企業。

          Nreal創始人兼CEO徐馳

            Nreal CEO徐馳接受了媒體群訪,從產品端、技術端、行業端與我們分享來自Nreal的心得體會,并解答了大家對于AR眼鏡的諸多問題。

          01 AR行業在未來的3-5年,有一個快速普及的過程。

            Nreal是不是非常堅定地走AR路線,而不是VR路線,堅持的理由是什么?

            我們發現一個非常有意思的現象,就是所有VR的廠商同樣都在悄悄的做AR,但是不一定所有的AR廠商都會去做VR。我們覺得如果不考慮技術的限制性,未來AR可能擁有更廣泛的使用場景。

            我們非常坦誠地講,AR這一塊還有非常多的東西需要去探索,所以我們短期之內,對于進入VR領域沒有想法,我們也非常期待能看到VR領域能有更多的、豐富的體驗從本質來講,我們覺得無論VR還是AR,都是內容和交互的升維,這些內容未來都是相通的。

            AR行業爆發式增長需要具備一些什么樣的條件?

            我會覺得在未來一兩年之內,我們一定能夠看到一些在硬件的整體體驗上,和一個交互范式相對穩定的情況下,能給到大家一個非常穩定的硬件終端的基礎。然后,整個內容生態的繁榮應該會在未來的3-5年,有一個快速普及的過程。

            上一次的爆發,其實完全是由美國公司引領,而這一次新的15年重新開始之后,這一次新的終端的爆發和內容生態的爆發,很有可能中國能更早的,甚至更強勢的參與到全球的一個引領過程中去,我們期待能看到越來越多的中國公司在這里面發揮至關重要的作用。

            Nreal之前是在國外發布的,今年才是在國內重點布局,徐總在這個方面是有什么考慮嗎?

            我最開始創業前在國外,有幸對國內和國外的文化和市場相對都有了解。我們當時會發現,國外上下游相對來說更成熟。所以,大家能看到,我們在商業化之前,很多出海的展會,或者是一些商務的合作,都是跟國外開展的會更快。好處就是我們把在海外積累到的用戶的第一手反饋,真真正正的迭代了我們的產品,迭代了我們的內容。

            對于中國市場,因為我們是扎根在中國,我們的研發、生產制造全都在中國。所以,其實中國是我們的大本營,這個市場是非常龐大的。所以我們特別希望,當我們進軍中國市場的時候,我們是準備最充分的。

            AR將有哪些領域和行業將有機會先實現規?;膽眉吧逃??

            首先隨著今天連接的設備不一樣,場景會區分幾個大的方向,一個是我們眼鏡和手機的移動場景的連接,其實是一個更通用的場景,就是我們可以把今天移動互聯網的幾乎所有的內容都能夠去放大和實現。

            另外一側是眼鏡和電腦的連接,有可能在辦公實現多屏的延展辦公體驗。再有是跟車的連接,因為我們覺得車越來越成為一個移動的第二個家。至于To B端,我們會覺得無論是醫療、文旅,還是教育、工業,都能看到今天全球有各式各樣的設備和場景的創造者,在不同的方向去推動。于Nreal我覺得我們的產品形態,因為主打的是極佳的顯示和輕便的體積,我們覺得今天的這個產品形態可能會在偏文旅呈現交互式的To B場景下做得更好。

          02 Nreal很多核心技術都是自研,能夠保障成本相對來說有優勢

            Nreal Air產品的定價是怎么考慮的?

            我們一直致力于打造如何能夠讓這件事更快的規?;?,規?;鋵崕淼木褪歉玫囊恢滦?、更好的品控質量、更低的成本。我們非常欣慰的看到,隨著我們更好的整合上游的產業鏈,我們確實有機會把產品做到更加物美價廉,這件事其實對消費者是一件好事。Nreal很多核心技術都是自研,這樣我們能夠保障成本相對來說有優勢。

            我們想表達的是,雖然價格低,但產品的質量和體驗要遠超市面上的競爭對手,因為無論是我們自己采購的元器件,還是我們的用料,通過第三方的對比都能看得到。我們的目標不是去對標今天市面上的AR企業,因為這個市場特別小,我們真的希望大家試用了Nreal后,能切身發現,它不是Google glass那樣的概念AR眼鏡,真的是你今天立刻就能用的,隨時隨地可以用的一個口袋巨幕,我的顯示質量非常棒,可以跟激光投影,激光電視相匹敵,同時我們還有更多的3D化內容源源不斷地給到大家。當大家習慣了這樣的體驗之后,我們將來進一步會機會讓更多人感受到混合現實,空間互聯網的一個體驗。

            能夠有一定的利潤,可以維持繼續開發下一代產品?

            這是毫無疑問的。我稍微補充一下,其實基本功做好了,是能夠保障有好的產品,同樣有好的利潤,這件事并不矛盾,我們并不是要把毛利率做得特別低,因為這件事是不可持續的,我們更想如何把產品做好,把體驗做好,當更多用戶愿意為這事買單的時候,就會通過綜合的競爭力去贏得市場。

            Nreal在國內銷售渠道建設會有怎樣的考慮?

            我們在天貓和京東,以線上的渠道為主,跟中國移動和咪咕也有合作,也會上線中國移動和咪咕的商城,包括蔚來車商城,我們很快也會有線下的渠道。無論是跟上述合作伙伴,還是拓展新的渠道,我們都特別希望用戶能夠更好的去線下嘗試產品,這樣才能去建立對這個新的AR眼鏡的認知。

            目前Nreal是否在硬件方面供應鏈是比較成熟的,在制造供應鏈上還有什么樣的挑戰?如何去解決和應對?

            我們很慶幸一路走過來的時候找到了一些非常優秀的合作伙伴,我們內部一直有一個座右銘,無論內容端還是供應鏈端,我們一直崇尚和好學生一起學習,因為我們覺得在全新賽道上有非常多的創新點,無論是內容還是前沿制造,我們很慶幸,比如像索尼與我們的合作,包括今天供應鏈更上游的一些廠商,或者核心的一些供應商,其實都給了我們非常大的支持,大家真的在這個行業內實現了我們覺得的中國速度和中國奇跡。

            在這里面,也包括了一些蘋果這個級別的供應商,跟我們一起去把整個行業的BOM成本降到了更好的階段,我們同樣也覺得這個事會持續有一個新的創新和突破,因為今天的體量不高,我們會隨著越來越接近VR,或者接近手機成本之后,整個BOM成本會進一步下探,我們期待能看到更多的材料、技術,甚至工藝的應用,在我們新的產品里有越來越多的呈現,其實從這一塊我們會看到創新是在加速的。

          03 體驗端是Nreal AR設備的優勢

            Nreal的AR設備要和Google等海外廠商大家做得不一樣,具體有哪些方面?

            我們覺得AR眼鏡就是有不同的產品形態,包括Hololens、Google Glass,Google的眼鏡很明顯在追求一款全天候佩戴的設備,所以要做得極致輕巧,在堅持這個第一原則下,大家就想,我在能夠全天候佩戴的限制下,還能實現哪些功能能讓用戶用起來?所以,它的掣肘是功能非常有限,從而導致它的用戶黏性變得非常差,這是當時我們認為Google Glass的問題。其實我們并不是追求大家全天候佩戴的眼鏡,我們認為今天這樣的眼鏡是不存在的。

            但反過來想,存不存在一個全天候攜帶的產品,隨時隨地戴上的時候,會立刻給你一個手機的體驗升級?它是即插即用的,攜帶成本非常低,同時佩戴的成本也非常低,并有一個巨大的體驗升級。無論是Nreal X還是Nreal Air,都是奔著這個目標去的。同時,我們在體驗端更強,我們明顯比Google眼鏡的體驗更好,給大家一個更沉浸式的、巨幕式的體驗,具備讓大家能夠在這個場景下產生持續的黏性,會養成一部分習慣,用我們的眼鏡去代替今天手機或者其他終端的一部分使用時長。

            今天發布了兩款AR眼鏡,Nreal X和Nreal Air,特別針對的用戶群和客戶群有什么樣的差別?

            首先這兩款產品主打的都是非常輕量化的體積,我們給到大家的是非常極致的顯示的效果。Nreal X是對數碼發燒友和開發者開發的一個全功能、6自由度的,叫6DoF全真空間的體驗。這里面因為有更多的傳感器,它能夠實現的是更復雜的一些內容的開發和內容的體驗。

            對絕大多數消費者來講,Nreal Air其實是一個更加輕便,且漂亮的,能真的可以帶在身邊,隨時隨地即插即用的AR眼鏡,更多主打娛樂、觀影,甚至是移動投屏、口袋巨幕這樣的體驗。

            Nreal自研的光學引擎有哪些技術突破,對AR產品普及會有多大的推動價值?

            專業的人會意識到這件事帶來的戰略價值。為什么能把整個成本做到在行業內非常有競爭力?其實源自于過去這三年多的時間,我們持續去打造整個產品產線工藝的良率,以及它背后帶來的一系列自動化,我們的自動化產業是全球第一個具備全鏈路的自動化AR設備的光學生產制造,我們落在無錫的2萬平的一個廠房內,實現了在設計、研發、生產、制造工藝的一個自閉環。

            通過第三方機構給我們的真實的數據證明,我們在顯示這個統一的大的范疇下,和AR、VR比,我們是最頂尖的。所以,我們期待在科學評價之后,大家能夠對這個行業形成更好的辨別力。比如說,我們不再用屏幕的分辨率,說眼鏡的肉眼分辨率,我們希望用更專業的參數,比如肉眼的亮度,真實的分辨率,肉眼的效果,包括色彩真正讓用戶能夠去區分到底哪個顯示效果最好。當然,戴上這個眼鏡一剎那的感受是最重要的,我們希望最后能用銷量告訴大家,當你把AR眼鏡的顯示效果做到極致的時候,其實用戶是有機會能夠快速實現這個賽道規?;脑鲩L的。

            國內的內容,有愛奇藝AR和咪咕。面對中國的開發者,我們現在有怎么樣的舉動?

            首先,我們之前的開發者的活動從來都是面向全球,也包括中國,比如我們最近在做的AR Jam,邀請了國內外非常多知名的評委和我們一起開展,現在已經有大幾百的項目同時在競賽,這是一個非常好的活動。

            我們希望看到中國AR內容的數量和體量快速增長,這樣才能讓開發者有往前走的動力。所以,我們確實希望自己以身作則,讓開發者享受到為中國空間互聯網,3D化的內容貢獻力量,同時他們也能夠得到更多的機會。

          04 結尾

            AR眼鏡自2012年首次問世以來,距今已有10年發展時間,但目前市場上還是缺少一款真正的消費級AR產品。從產品體驗來看,Nreal解決了此前AR眼鏡諸多痛點,帶給了用戶更多實用的功能。于此同時,Nreal實惠的售價也能讓更多普通人接觸到AR行業,這對于行業的普及起到了至關重要的作用。

            2022年是AR行業快速發展的一年,Nreal將繼續堅持在產品各個方向創新,為用戶帶來實惠好用的AR產品。我們很期待Nreal在接下來市場中的表現,同時我們也相信AR行業的普及已近在眼前。

          THE END
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